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《至尊企业至尊营销》

《至尊企业至尊营销》

 

《至尊企业至尊营销》系列丛书紧跟市场营销学最新进展,以促进企业管理标准化、规范化、制度化、国际化为指导思想,选编了营销学知识体系中与实际工作结合最为紧密的部分,集结成册,为积极进取,努力适应时代变化的企业及个人提供科学、实用的学习素材和高效的管理解决方案。

丛书一套四册:第一册《人员推销》,第二册《销售管理》,第三册《营销渠道》,第四册《营销管理表格》。

《人员推销》系统讲述了推销职业要素,剖析人员推销的80/20法则,教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员全面了解如何寻找潜在顾客,如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧,强调关系推销和售后服务的重要,更为推销人员提供了合同范本。

《销售管理》阐述了销售管理的内容和意义,涵盖销售目标的确定和执行、销售预测、销售计划的制定实施、销售人员管理、客户管理、销售行业的道德和法律问题等,是销售管理者的实用手册。

《营销渠道》讲述了渠道的概念,详述了渠道的各种类型,强调事半功倍的渠道整合新观念。书中讲解了渠道设计、渠道管理、渠道成员选择与控制,特别讲述了最令企业头痛的渠道冲突问题的治根治表的处理办法,为企业提供管理良方。

《营销管理表格》重点辑录了销售人员使用频率最高的营销计划表、销售管理表、销售单据、销售报表等,涉及价格管理、货品管理、销售会议、客户管理、广告和促销管理、人员管理等各方面,是很实用的一本表格集,便于营销人员在工作中使用。

 

在这个竞争时代里,无论企业还是个人,只有比对手学得更快,用得更早,着着抢先一步,才能立于不败之地。希望这套丛书能助撤一臂之力。

 

目录:

第一章 营销渠道基础理论概要

第一节营销渠道的概念、功能、流程

一、营销渠道的概念  

二、营销渠道的功能  

三、营销渠道的流程 

第二节营销渠道的结构及成员组成

一、营销渠道的结构

二、营销渠道成员组成

 

第二章 传统营销渠道 

第一节批发商  

一、批发商的定义  

二、批发商的作用  

三、批发商的类型及简介 

 

第二节零售商  

一、零售商的定义  

二、零售商的作用

三、零售商的类型  

四、零售机构简介

 

第三章 整合渠道系统 

第一节垂直营销系统  

一、公司式垂直营销系统  

二、管理式垂直营销系统  

三、合同式垂直营销系统 

第二节水平营销系统 

第三节多渠道营销系统

 

第四章 无店铺营销渠道

 

第五章 营销渠道系统设计与渠道成员选择

第六章 营销渠道及成员的管理

第七章 营销渠道冲突处理

第八章 营销渠道绩效评价

 
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