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连锁超市经营管理师操作实务手册:促销管理篇

连锁超市经营管理师操作实务手册:促销管理篇

 

内容提要

促销企划是超市很重要的一项工作,促进商品销售是超市工作的一个中心。超市围绕这个中心展开店面装饰、大型促销活动的举办、POP广告的设计制作、商品快讯的制作分发和促销人员的管理,这些工作都能直接或间接地营造商品销售的店内气氛。在保证公司整体CI形象的前提下,体现得更多的是个性化的创意。促销管理好比化学反应中的催化剂,可营造门店的销售气氛,直接提高商品的销量,树立企业形象,最重要的是能不断给顾客带来新鲜感和购物的愉悦感。

 

作者简介

周文,安盛咨询合伙人,国际管理咨询协会注册咨询师,中国台湾地区“中国生产力研究中心”研究员,MBAACCA注册会计师,AMC安盛企业管理顾问有限公司首席顾问,国际职业经理俱乐部主任。

 

编辑推荐

安盛管理实战智慧丛书。

安盛企业管理顾问有限公司的管理顾问师经过多年的探索和重要实战积累,并结合国际和本土的连锁超市管理经验,于2003年推出了《连锁超市经营管理师操作实务手册》。这套书致力于为连锁超市经营管理者提供新的企业管理理念,实用的解决方案和操作程序,大量的案例分析。

本书正是其中之一。

安盛企业管理咨询有限公司是由一群具有国际咨询公司背景的IMC注册咨询联合发起的专业性管理咨询机构,管理咨询师及培训师均具有硕士以上学历和极丰富的企业实战经验,整合来自美国、新加坡、加拿大、中国等国家的专业咨询师与企业管理顾问群体,借助安盛咨询、清华大学、中国人民大学、中国台湾地区“中国生产力研究中心”强大的专家资源群体,以迅速提升企业管理水平、品牌效应与经营绩效为目的,为企业提供专业的管理咨询与专项培训服务。

 

目录

1 促销管理

1 促销管理概述

2 超市促销计划的制定

3 促销活动作业流程规划

4 促销活动预算的编制

5 企业渠道促销的目的

6 销售促进计划范例

2 促销的种类与做法

1 促销活动的分类

2 各类促销活动

3 促销活动个性化

4 超市促销组合管理

5 案例研究

3 超市POP入门

1 POP简介

2 手绘POP的制作

3 POP的制作要点

4 POP的排列和摆放

4 超市广告促销管理

1 广告促销概述

2 超市广告策划管理

3 超市广告促销方式

4 超市形象促销

5 超市公共关系促销管理

1 超市公共关系促销简介

2 超市公共关系的程序

6 消费者活动与管理

1 管理动机、目的与原则

2 消费者管理运作系统

3 消费者活动的规划

4 超市的卖点

7 服务营销的策划与实施

1 服务策略

2 服务管理

3 超市的服务营销

4 沃尔玛的服务营销

8 网络营销

1 网络营销的定义及基本职能

2 网络营销的过程与方法

3 企业网站的建设

4 网站销售管理技巧

5 8848网站的成功

6 松青超市的信息化进程

9 活动创意策划和案例

1 活动创意策划

2 策划案列

参考文献

后记

 
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